Вчера побывала на вебинаре одного эксперта по Личному бренду. Она затронула тему Голубых Океанов. И сделала это совершенно неправильно. Меня бомбит. Ведь тема архиважная.
Есть «голубые» и «алые» океаны в бизнесе, предложении (и продажах). Первые — свободный, только недавно открытый рынок, где минимум или нет конкуренции! Вторые — обычный рынок, где мы «выбираем нишу», затем дифференцируем себя в ней.
То самое: «обучу таргетингу мамочек в декрете за 30 дней». Очень конкурентная тема — таргетированной рекламе все кому не лень обучают. И очень узкая ниша, дифференцированная — мамочки в декрете.
ГОЛУБОЙ ОКЕАН открывается тому, кто вырывается из алого, кто не играет по его правилам. Не тот, кто нашёл «свою уникальность». А тот, кто вышел совсем на другой уровень и привлёк аудиторию «неклиентов», которые раньше вообще не покупали или пользовались за неимением альтернативы.
Это сложно. Но есть те, кто базу уже подогнал и нужную стратегию создал!
В 2005 году Ким Чан и Рене Моборн создали и издали Стратегию по поиску Голубого Океана в любом бизнесе, бизнес-управлении и даже государственном управлении.
«Стратегия Голубого Океана». Кому интересна тема продаж и продвижения — эта книга взорвёт вам всё. Там всё не так, как учили. И очень много анализа. Короче, она для умных и думающих.
Яркая тема, чтоб понять, как это вообще — это канадский Cirque du Soleil (тот самый Дю Солей).
Цирк, где акробатические номера, танцы, целые связанные представления и высокая цена за билет.
Они создали себя во время, когда цирк — это две-три арены под шатром (ну, у нас одна — в здании), обязательные номера с животными и всякие попутные продажи в зале, развлекуха, клоуны и прочее. И очень дешёвые билеты из-за душащей конкуренции.
Создатели Cirque du Soleil убрали всё самое дорогостоящее — животных и кучу арен. И соединили цирк с театром, давая именно ПРЕДСТАВЛЕНИЯ с сюжетом.
Взяв и плату как за театр… в несколько раз выше.
Из-за такого оригинального предложения они привлекли как людей-любителей театров, так и тех, кто выбирал среди альтернатив — сходить на театральное представление, в кино или на ужин, в общем, провести время приятно и интересно.
Что сделали Cirque du Soleil:
- Кардинально снизили издержки (цирк с животными — крайне дорого).
- Привлекли к себе «неклиентов» — людей, которые не ходили на цирковые представления. А посещали либо театр, либо выбирали представления этого театра-цирка как альтернативу ужину в ресторане, равно как и другим форматам совместного времяпровождения.
И это вывело их в зону вне конкуренции. Они остаются там до сих пор, явно умело используя те же принципы.
ДРУГОЙ великолепный ПРИМЕР — это компания по онлайн-продаже очков для зрения Warby Parker. Она сейчас стоит более трёх миллиардов долларов.
Им 11 лет, и это просто невероятный стартап. Ведь никто почти не продавал очки для зрения через интернет. «Как же без примерки?» — и цена действительно такая, что хочется очередной раз на примерочку сходить и быть уверенным. Но ребята подумали и сделали изумительное предложение рынку!
- Цена в несколько раз ниже, за счёт ухода из цепочки посредников (розничные сети, крупные оптовики). Самостоятельное производство и дизайн.
- Возможно выбрать очки онлайн. То есть они придумали систему, как людям не бояться это делать!
Резкое снижение стоимости + резкое возрастание ценности! Или, как пишут Чан и Моборн в своей книге — «инновация ценности». Та ценность, какую ещё не давали, о какой ещё не знали.
ВОТ ЭТО — ГОЛУБОЙ ОКЕАН. А не просто «найдите свою уникальность», как я слышала от эксперта вчера.
Там целая книга про анализ, про тестирование, внедрение. Примеры с РАЗБОРОМ!! и из продаж, и из бизнес-услуг и даже и гос.управления! Книга — огонь просто.
Я пока хожу, осознаю, думаю. И готовлюсь к глобальному анализу на основе понимания Себя и своей деятельности, рынка в этой сфере и того, что привлекает ко мне людей, которые никогда не занимались ни экстрасенсорикой, ни психологией, но со мной стали.
Интересно и хочется в это углубиться. И как обычно, смогу для себя — дам и вам!
Обнимаю вас крепко, милые! ❤️
Надежда Щёкотова 